最近先是宿华内部信说年底日活要破 3 亿，坊间风闻快手将实行全员996。再是《财经》的两个音讯：快手抖音的日活分别为2. 1 亿和 3 亿，两家 5 月的营收程度相当。此外，快手高薪从微博和腾讯挖角，抖音则与淘宝签署了 70 亿的年框。
紧接着，快手MCN闭门会、快手公开课第一季，先后在北京召开。两天时间，快手不时向外界释放出“拥抱机构”、“能够赚钱”的信号。
无论达人还是机构，都摩拳擦掌等着新的政策红利。吃瓜大众们，也在等待这场姗姗来迟的正面对决。大家想晓得，摘掉“佛系”帽子的快手，到底想干什么?如今的快手抖音，哪个更值得创作者和MCN入局?
流量大户转战MCN
粉丝破亿，月流水千万
24 岁的Alin，如今是一个百万粉丝的美妆达人。半年多前，她还是一个公众号编辑，每天隐在幕后追热点。 2018 年 8 月，她所在的公司成立「五月美妆」MCN，Alin作为第一批被改造的素人，入驻了快手抖音等短视频平台。
@Alin闪闪发光
不久后，Alin身边的设计师、剪辑师也参与进来，陆续被孵化成美妆达人。往常，「五月美妆」旗下有 20 多个达人，全网粉丝 5500 万，月流水 300 多万。单论粉丝量，曾经超越此前几年公司在微信范畴的成果。
今年 7 月，快手开端招募MCN。一开端条件很宽松：旗下账号大于等于 5 个的MCN，就能够胜利入驻。同一时间，抖音对认证MCN的请求是：账号的历史累计阅读量不能少于 2 亿，单月新增阅读量不能少于 1 亿。
半年过去，快手入驻条件越来越严，曾经有发文频率和涨粉的请求。新榜听到的音讯是，请求MCN有 10 个账号，其中有粉丝过 10 万。而抖音曾经对MCN停止分档，入驻最低规范是合格账号数大于 5 个，每个账号 3 个以上视频。
「五月美妆」品牌总监小乌龟称，当初她们入驻快手时，很多同行通知她“只注重抖音就能够了”。但为了分散风险，公司还是在快手抖音均匀用力，去年连续 3 个月排快手MCN榜前三。今年开端，榜单中呈现越来越多老牌MCN的名字，她才认识到很多人开端注重快手了。
6 月快手MCN排行榜
另一个半路转向短视频的公司是「晋商行」。这家公司 2013 年成立，两年时间就运营了超越 1000 个公众号，以及 2 万个山西老乡社群。一年前，「晋商行」入驻快手抖音，如今全网粉丝超越 2 亿。
在快手创作者闭门会议上，「晋商行」品牌总监董伟伟引见，他们起初做了几十个账号，掩盖 12 个类别，最终只留下 5 个类别。竞争剧烈的美食范畴、变现艰难的情感范畴，都没有再做下去。
流量不够分，这是微信流量大户转做MCN的主要缘由。看起来很多机构都成果斐然，但其中踩过的坑只要本人才晓得。
刘波(化名)运营着一家头部MCN，他们去年年初就在做 5 分钟短视频，但不断没有盈利，曾经最高一月亏损 50 万。后来这家机构迁往三线城市，开端主攻 15 秒的藐视频，才慢慢翻开场面。目前刘波的MCN全网粉丝 3 亿，月流水过千万。
官方数据显现， 2018 年底至今，已有 650 多个MCN入驻快手，约 7000 个账号累计发布 80 万条作品，总播放量超越 2000 亿。
快手MCN总监张崭称，快手从去年 7 月开端招募MCN，今年 3 月头部MCN根本都进来后，才开端制定整体战略，进步活泼度。目前主要有三方面扶持：运营活动指导，外部榜单PR，产品效率工具。
不签达人，不倾斜流量
快手的“公平普惠”可行吗
正在拥抱机构的快手，对MCN到底有多大吸收力?
赵波说，MCN不可能深耕某一个平台，只能是一处水源供全球。所谓精密化运营，最多是改改标题封面，评论引导不同话术而已。因而对他来说，快手MCN的优势在于减少信息差，即提早晓得活动内容，提早准备素材。
他还提到了粉丝头条的团购优惠，也就是快手强调的“效率工具”。不过，这些政策别的平台也会有，快手并不具备差别性。事实上，吸收MCN入驻的，并非官方罗列的各种政策，而是快手自身的产品逻辑。快手也认识到这一点，每次宣传都会强调“公平普惠”这个准绳。
“像李佳琦和暖男先生都是双平台涨粉，为什么大家觉得它们在抖音上生长更快?”快手创作者闭门会上，张崭自问自答了这个问题：“快手是去中心化分发，内容必需十分优质，才干从每天 1500 万条内容中胜出”。
快手如今主推的优势是“私域流量”。从产品逻辑上看，快手视频呈现方式为双列Feed流，每条视频需手动点击观看;抖音视频呈现方式为更沉浸的瀑布流——这也是快手更强调封面标题的缘由。
左：快手;右：抖音
相比粉丝量，小乌龟更看重“粉赞比”这个数据。依据她的经历，这个数字到达1%才算合格。抖音的整体数据更高，但两个平台粉赞比差不多。而假如从评论来看，快手粉丝的黏性更高。她举例，之前她们MCN有个账号换演员了，快手粉丝普遍反响更剧烈，而抖音粉丝“过了良久才反响过来”。
快手“公平普惠”的另一个表现是，官方不会本人签约达人，也严禁MCN签约站内达人。换言之，只需达人在快手有粉丝，就不能接触MCN。张崭解释，他们不希望快手用户被打搅。但在有些成范围的MCN看来，这条规则不免太苛刻。
以游戏直播起家的「大鹅文化」，第一时间入驻了快手抖音两个平台。「大鹅文化」结合开创人王智开表示，他们目前签约了近 4000 个达人，主要活泼在虎牙、企鹅电竞等平台上。快手上有近 100 个账号更新，直播和短视频IP数量均等，总共 5000 多万粉丝。
王智开以为，如今纯个人的达人生态已很难满足平台和观众对内容质量的请求，“最后可能只要两种状况：经纪公司和优质个人主播共存，或者全经纪公司形式。”
大局部达人需求有人管理和引导，而平台通常没有精神做这些下沉的工作。比方直播范畴，抖音收拢了签约已有粉丝根底达人的权限，后续可能会逐渐开放给认证MCN接入。
“把达人全部放到MCN才是平台常态，这样才能够保证主播的存活率，我们会依据平台政策调整运营计划，当然也希望快手能够更开放一些”。
广告、电商、直播……
MCN如何“掘金”快手?
MCN机构看起来很多，但在快手整体内容池中，可能只是九牛一毛。
TargetSocial数据显现，截至 5 月快手超越 1 万粉丝的账号有 20 万个，也就是说 7000 个签约账号只占3.5%。此外，MCN半年来总共发了 80 多万条视频，但快手一天的视频产出就是 1500 万条。
但这一小局部MCN，其实曾经在某种水平上改动了快手生态。依据《快手MCN开展报告》， 2018 年快手全平台上数量最多的视频类别为“生活”，而MCN最喜欢尝试的视频类别为“技巧妙招”。后者由于更容易范围化，变现途径明晰而遭到机构喜爱。
快手对MCN的分类，不是按内容品类，而是按团队基因。张崭提了四品种别：达人型、内容型、商广型和电商型。前三种主要靠软广变现，最后一种靠电商。
就快手平台来说，直播营收占比最高，信息流广告次之，软文广告最末。但对MCN而言，现金牛业务还是软广植入，电商是增速很快，但目前营收奉献小的潜力业务。至于直播，个人能够赚到钱，机构还有待打破。
这跟快手的几点现状有关：
1.广告：拥抱机构，激活垂类
快手其实早于抖音推出快接单，但迟了一年的星图平台似乎更受品牌主喜爱。知情人士透露，快接单 2018 年的收入只要 15 亿，缺乏直播收入的非常之一。
“我们想两个平台一同卖广告，但很多品牌目前只愿意投抖音，不想投快手。”赵波表示，很多人还是对快手有成见。另外，快接单上的报价，要比达人实践报价高出67%。而星图平台的佣金，几经调整后稳定在15%。
小乌龟表示，也有一些小众国货品牌，只愿意投放快手而非抖音。这可能和两个平台的偏重点不同有关。抖音达人的商业化水平更高，品牌调性更好，而快手老铁的身份职业更多元，容易树立个人信任。
第三方调研报告显现，抖音星图红人散布较平均，但快接单红人类别集中，搞笑、音乐两大类占比高达60%。对快手来说，下一个重点开展的就是排名第三的美妆红人。官方数据显现，今年首批参加 618 推行的MCN，涨粉最疾速的前三个类别为美妆、段子和测评。
不过小乌龟表示，现阶段抖音的美妆广告转化，整体还是高于快手。缘由可能和两个平台的偏重点不同有关。抖音不断很注重品牌广告，而快手今年才开端发力。 7 月 2 日，快手刚刚针对美妆MCN，推出了百亿流量补贴方案。离钱最近的美妆就像个榜样间，是快手激活垂类达人的第一步。
2.电商：潜力业务，正在标准
很多MCN的广告占总营收的80%以上，但正如微信推文的条数是有限的，短视频也没有那么多广告位。在快手上，带货成为一条新路。
赵波称，刚开端他们的达人都是纯做广告，剧情里植入品牌就好。如今短视频平台都有电商功用，很多品牌主还会请求加上购物车，同时做效果广告。既然能够和品牌主按CPS分佣，为何不能本人做淘客?如今，赵波的团队也开端涉足电商业务了。
“快手能够选择多种方式接入电商，头条小店我们还没资历入驻，但抖音购物车很容易开通。”「五月美妆」同样从上个月开端做电商，目前以短视频带货为主，接下来会重点关注直播。如今她们团队曾经有三个达人，坚持每周直播两次。
快手和抖音简直是同一时间发力电商。 2018 年 3 月，抖音结合淘宝开通购物车功用，随后接入本人的电商放心购。 6 月，快手小店正式上线，并接入淘宝、有赞和魔筷星选等第三方电商平台。如今，两家都在探究小程序电商，试图给达人更多带货选择。
就在本周，快手进步了电商分佣比例。快手小店和魔快星选抽成升至5%，经过第三方电商推行的抽成为50%。多出的佣金将用于设立“商户生长奖励金”，依据商户的效劳才能、消费者称心度等指标，以快币方式返还给商户。
快手方面表示，此举是为了标准运营，挤出劣质商家。但也有人指出，快币只能在快手内流通，这是在刺激用户在快手消费，是快手加速商业化的严重举措。不论平台如何思索，对MCN而言，转向快手自建电商或许是最明智的选择。
3.直播：个人赚钱，2B生态不成熟
初中毕业的娃娃和小亮夫妻俩，经过摆地摊、档口卖货、开淘宝店的磨炼后， 2016 年参加快手。如今直播 1 小时就可带货 100 万，复购率高达75%。 2018 年，他们的淘宝店营销额达 3 亿，90%来自快手。
快手自然有直播基因，老铁直播、短视频两种内容循环，打造鲜明人设。而抖音算法分发更容易出爆款，直播前发一条抢手短视频引流，成为常见的运营技巧。
不过，MCN想瓜分直播蛋糕，目前看来还需时日。
关于收入七成来自直播的「大鹅文化」来说，快手和抖音的收入方面都还处于培育期。前者每月主要靠快享方案分红，后者主要是品牌广告。主要缘由在于，短视频营销无论客户和机构都需求一个培育期，两个平台对直播公会的政策目前都还没有完整开放。
王智开说，目前快手的直播变现主要针对个人，2B生态还比拟单薄。“抖音开发了公会后台，但功用还在完善中，大鹅目前投入产出还不明显。快手如今没有公会入驻政策，主播都是以个人方式入驻。”接下来，「大鹅文化」一方面会加大广告变现力度，另一方面也在等官方政策，探究直播的正确姿态。
数据显现，近半年快手抖音头部账号( 500 万粉丝以上)重合率只要4%，中腰部账号(10~ 500 万粉丝)重合率高达95%。可见两家平台仍然牢牢把控各自的顶流，但对大局部创作者来说，双平台开展已成趋向。
从官方发布的MCN榜单也能看出一二。抖音头部MCN多为老牌网红机构，很多艺人希望借此出道;而快手头部MCN多为其它平台的闯入者，擅长流量运营。抖音流量大，很多达人的抖音粉丝高于快手，但快手粘性高，更有可能把KK的“ 1000 铁杆粉丝”变成理想。
固然照旧坚持各自特征，但不止一位受访者表示，抖音和快手越来越像。一个细节是，快接单不断是个人入驻，如今对公账户也提上了日程;星图平台起初只开放给MCN，今年 1 月也允许单个达人入驻了。从战略上看，快手越发注重明星和品牌广告，抖音也搭建了本人的直播中台，双方都在入侵对方的腹地。
对活泼在平台上的创作者、中间商来说，新的政策转向常常意味着新的时机。成熟的创业者不会只顾吃瓜，而是会找到平台和本身的契合点，悄然发力，闷声赚钱。