2019 前半年弹指而过，整个互联网圈，除了几个社交产品零敲碎打博取一点关注眼球，付费会员形式于寂然中发出一丝变徵之声，互联网公司普遍哀鸿遍野，诸如裁员、倒闭、股价跳水等负面音讯纷至沓来，曾经的雄伟蓝图均已成为明日黄花。
3 天流失77%， 30 天流失90%， 90 天流失95%，这是当前一切App的均匀流失数据。除了那些把用户时间抢完的头部应用以外，市场上的多数产品都在面临留存难题，即使强如微信，公众号的翻开数据也已为难到不能直视。
拉新 1 万 3 个月后留下500，假如用户留存时间够久，放大范围其实也是好生意，想方法提升ARPU值就能够了。但是所谓祸不单行，互联网用户红利消逝了， 1 季度挪动端用户增量仅有 760 万，这关于 450 万款App来说，几乎是头破血流的不够分。
拉新本钱剧增，各家互联网公司顾不上再立“幻想”的牌坊，开端充满深挖到 5 环外小镇的下沉金币和分销鸡汤，还有红果果的“小姐姐”诱惑。那些明星公司的队列产品，在存量市场也失去了“藏起来”的必要，全部选择发布会广而告之，第 1 天凭仗噱头吸收话题流量和用户留存， 30 天以后其实和普通产品的留存数据也没什么区别。
听说“金币的诱惑”曾经能够媲美广场舞，老家县城的大妈微信群里，曾经不再盛行什么儿女话题，而是有组织的协作在各种“头条”刷金币。老衬亲眼所见，很多不认字的大妈们，在App上刷金币的操作走位，那叫一个霸气，听说目前收入还不错，或许头条们的融资宣言能够换成“孝敬爸妈就投资X头条”。
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曾经高大上的幻想是设计一款可以改动世界的应用，互联网公司一夜之间节操尽碎，集中精神开端拼下限，改动世界先从改动县城开端，降生了下沉、降维、跨界、产业互联网等一堆新名词，制造出无尽的急躁和焦虑，而这一地鸡毛背后，更多要素就是竞争加剧以及用户转换本钱进步。
1、用户范围，QuestMobile数据显现 1 季度的挪动用户净增量仅有 762 万，除了快手短视频仍然把 1 亿日活的用户增量作为下半年目的，其他范畴均已开端竞争用户时长。各大视频、电商、外卖、音乐、语音等平台近期集中推行付费会员，目的不是那点会员费，主要还是刺激用户时长和消费粘性。
2、眼球经济，这个世界的产品经理有两类人，分别秉持着两种不同的产品设计价值观，一种针对人性，另一种针对理性。
各种补贴、金币、小姐姐，就是游戏边境的变相拓，这类产品主要瞄准人性，让人做到抑制不容易，让人纵容其实不难，所谓人类先天 7 宗罪，心情有很多能够挑逗的点，特别是心情控制才能相对单薄的群体，首先是年轻人，其次是下沉市场。这一类产品的增长速度通常极快，短期内就可能会让用户沉浸在各种心情中不能自拔。站在长期来看，用户最终都会回归理性，因而心情类产品缺陷除了用户忠实度不高，口碑也不会太好，容易被同类产品替代，更禁不起危机公关考验，比方咪蒙，增长多快，败得就多快。
理性很多时分有点反人性，贵在用户忠实度高，产品强调性价比和可用场景，苹果和微信的简约是这其中佼佼者;小米的为发烧者而生，产品理念也是针对理性;当下盛行的To B和在线教育，公司消费行为肯定是理性，动不动就开会决议;教育更不用提，用户主要还是看口碑和成果提升状况，学生选名师，名校招优生。
3、巨头封堵，存量市场既然没有机密，那么巨头的反响速度就更快，范围优势下各种压制，短视频和直播竞争白热化，入场资历就都是巨头和独角兽，地道创业者早就落伍到疏忽不计，初创者只能作为内容消费者入驻平台吃政策红利。巨头不在意小市场的暂时性亏损，宁可错杀也不放过，在云计算还没有杀入工作场景时，纷享销客是当时SaaS的佼佼者，然后遭遇到钉钉免费形式，市场便重新洗牌了，相似的金蝶、销售易等OA和CRM工具，也只能选择跟随免费战略或者直接入驻。
4、竞品增加，从H5 到小程序，简单易用的开发者工具越来越多，很多包括普通人都能快速上手，招致多数营销创意的开发本钱极低，办法迭代速度更快。一个创意可能头一天刚呈现增长苗头，第二天就充溢了一大堆跟随者的相同形式，技术门槛降低，创业者即使吹到了小风，很快风口也被堵住了。
5、渠道疲倦，无论微信怎样改版，数据多么每况愈下，仍然也还是运营私域流量的首选平台。那些公域流量平台，都在从单产品效劳向一体化过渡，比方百度和头条系，万花筒似的，不时发布队列产品来消化本人矩阵流量，从而缓解用户的流失速度。
6、技术垄断，云效劳当前的竞争很剧烈，底层技术和创业者其实也没啥关系，很多AI、AR类高技术含量的应用早已被巨头们内置在云端，开发者直接套用接口即可。去年有个十分火爆的照片类小程序face+，很短时间内就到达了千万日活，由于腾讯组织架构重组，内部协同呈现问题，差点回收了Face+的运用权限，这才曝光出这个千万日活的产品，底层技术居然是直接套用腾讯云端接口快速上线的。
挪动互联网当前的开展已然抵达瓶颈，百度财报的历史初次亏损，熊猫直播倒闭，还有日复一日的裁员音讯，都在映射互联网公司正在阅历着的阵痛调整。那些资本驱动的投机者开端退场，去参加另一个风口，泡沫决裂后显现出来的，是真正的市场需求，用户愈加理性和长期，那些还在继续兜底的产品和团队，最具价值。
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曾经公司一个运营同事，他有个观念，老衬觉得十分错误，但当时却没有更好理论停止辩驳。他以为广阔大众根底代表着中低端用户，大多数用户其实都不太理睬市场上的其他竞品，更不会做理性比照，很多用户都是遇到哪个就会不断运用那个产品，这种现象特别表现在游戏和女性用户身上。
假如处于增量市场，这个观念具备合理之处，新用户不时涌入前提下，产品的设计能够假定用户第一次运用同类产品，因而先入为主，不用太过关注竞争对手;而假如处于存量市场，这个观念逻辑就会破绽百出，存量市场的老用户，此前肯定运用过相似产品，产品的设计假定必需比照竞品，用户会选择价值更高的那个产品。
贴吧之父俞军有个存量市场的产品公式：产品价值=(新体验-旧体验)-转换本钱。一切市场到最后都会变成存量市场，因而这个公式以至能够看作产品价值的终极公式。
当前互联网曾经成为存量市场，根本失去了大而全的平台时机，垂直赛道无论增量和存量，时机不断都在，比方今年的在线教育，明年或许就轮到其他行业了。小而美的利基市场，深耕细分范畴，或许才是当前的流量解药。
举个栗子，存量市场会愈加拼硬核，套用俞军产品公式，竖屏藐视频范畴，去年竞争那么剧烈，BAT和各大独角兽悉数入场，到最后一切巨头都失败了，只剩下更早规划的快手和抖音。快手和抖音如今又开端对决，快手逻辑也一样， 8 年的产品优化，体验上肯定胜过抖音，那么主要就是竞争用户的转换本钱，所以快手从抖音优势的MCN机构下手，由于内容消费端的KOL可以迁移粉丝，而且地道商业行为的内容消费端，只需盈利入驻哪个平台都没所谓，因而没有用户转换本钱。
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从大而全到小而美，从增长循环到留存循环，不只是下半年的流量解药，也将是互联网很长一段时间内的运营趋向。
1、利润驱动范围，存量市场竞争格局大多遵照互联网行业的 721 定律，也就是一家独大，因而烧钱意义曾经不大，京东再烧钱也不会推翻阿里，只要利润能够保证资源和效劳质量，好像我们理想，有钱人身边也有更多的便利条件。
苹果公认利润高、很赚钱，苹果各种用户体验和售后效劳也很极致;可能得罪米粉的栗子，小米口号是净利润不超5%，利润低所以可能各个中央省钱，无形中也会排挤优质供给商，因而手机偶然会出一些低级小缺点，MIUI系统也四处布满广告。
老衬备用机用米 8 透明版，价钱定位中上，号称双频GPS，某次出差帝都，开车第一次运用导航，途中位置不断出错，改换了多家导航App，最后发现是手机问题，上网一查，这种状况并非个例，反映GPS不能用的米 8 用户很普遍，当然小米售后应该还不错，由于只是备用机，老衬并没有申请售后。
2、优势驱动速度，一家独大的存量市场，新增用户大多也会依据前 3 名的占比瓜分，产品之间的用户浸透和反复比例也很大，因而瓷实产品优势愈加胜过用户增长速度。比方京东从早期的垂直3C定位，到之后的物流速度，是构成忠实用户的最大优势，假如没有这两个优势，用户占比可能早就被其他对手蚕食完了。
3、盈利驱动融资，互联网寒冬，不时融资的烧钱形式，当前曾经很少了。烧钱补贴的用户价值不持久，中止补贴很可能用户可能就流失了;其次烧钱形式必需不停融资，无论关于创业者还是投资人，多轮融资以后股权稀释严重，不只ROE报答不高，以至会失去决策权;还有烧钱运营通常属于不太冷静的运营行为，当补贴杀红了眼，很容易堕入财务窘境;并且烧钱形式下还集聚集很多融资驱动的投机者，而非商业驱动的理性创业者。
无论产品优势还是运营利润，基本上都是思想转变，将产品运营从早期的增长驱动留存，转变为留存驱动增长。老用户获取难度比新用户容易 7 倍，并且能够承受价钱变动和产品新效劳拓展，因而一方面增加老用户价值，另一方面经过用户称心度来获取新用户，是互联网下半场的产品逻辑。
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念头*产品*团队*执行*运气=胜利。
胜利的概率很低，但拉长时间线以后，运气概率=100%，长期玩游戏的人都理解，无论几率多低，长期刷下来都会拿到爆人品的配备。假如提升事业的胜利概率，内心要从一开端就拉长预期时间，所谓的延迟满足，其次才是办法战略。
1、开创人契合产品，所谓没有做不成的事，只要做不成事的人。企业的胜利和失败都是由决策招致，决策质量越高，胜利几率就越高，因而决策有优势的开创人具备胜利潜力，也一定是行业的资深玩家，再进一步，假如整个团队都是深度玩家，那么胜利概率更高，因而本身选择和选人是关键要素。
所谓人与产品契合，主要是才能与性格。
每个人都具备某个范畴先天的发明力和执行力，我们都在寻觅谬误，谬误途径或许各不相同。一份内心喜欢的事业，发明力和执行力来自先天驱动，那么不只可能工作成果突出，职业生活也是幸福的;一份厌恶的事业，不只工作绩效落后，内心也会失去自在，疑心本人同时彻底成为一个混日子的人。
学校教育、工作阅历、家庭影响、社会经历和朋友圈，属于后天取得的，性格会随着事业契合度的变化而变化，内心喜欢事业的人，耐烦、聪慧、担当和自信这些胜利的性格质量会不盲目表现出来，混日子人的性格则刚好与之相反。
多数理论都会说觉得骗人，倡导用数据做决策根据，但觉得或许是决策中最重要的局部。任何巨大的产品和创造，从 0 到 1 时都没有数据参考，大多都是凭觉得发明。亚马逊从书籍到万物，贝佐斯Day one的价值观就是寻觅一种觉得;乔布斯坚持愚笨和饥饿、纳德拉刷新，实质上都是去寻觅本能的觉得。
2、产品契合市场，找到觉得必然要关注数据，产品是觉得，市场是数据。追风口的产品大多跟着数据走，属于坐顺风车的投机心态，可能在早期，产品数据很快增长，当之后增长变慢，运营艰难，风口论者就会畏缩。跟着觉得走的产品，属于一种兜底心态，无论产品数据增长快慢，运营难易与否，都已然扎根市场，不会随意畏缩。
3、市场契合商业，商业形式很容易过度关注，实质就是LTV>CAC，客户价值大于获客本钱。市场数据很容易被疏忽，很多时分做完市场才发现，用户价值和获客本钱基本不成比例，市场和商业的契合度很低。
举个栗子，老衬曾经切入家装SaaS范畴创业，家装市场数据几万亿，连家具市场都 7000 亿。
寻觅利基市场，只能愈加细分。从家装到家具，家具再到北欧和现代，这两个品类的用户属于年轻人群，契合互联网特性，并且北欧和现代样式设计以简约为主，建模本钱很低。随后细分客户类型，品牌、卖场、设计三类客户，酷家乐在设计范畴规划较深，竞争难度很大，而品牌方盛行会议展销，因而老衬主打AR导览，切入展销场景，这样细分下来，从几万亿的大市场就细分到十亿左右的利基类目。
然后预估市场占比，全国大约不到 1 万客户，假定一年10%，签约 1000 个客户和 1 亿范围，那么每个合同金额均匀需求超越 10 万，因而产品定价应该每月7000- 15000 之间，运营形式主要依托线下的销售部门拿单。